一、延長促銷周期與強化商家轉化

• 延長促銷時間：亞馬遜將“黑五”大促的促銷周期延長至12天，這是其歷史上最長的促銷周期，旨在通過更長時間的促銷吸引更多消費者，并增加商家的銷售機會。

• 強化商家轉化：亞馬遜通過優(yōu)化平臺功能和服務，提升商家的轉化率和銷售效率。例如，提供Prime Video等流媒體產品廣告組合，幫助商家增加曝光度和銷售額。

二、推出低價商店與全托管模式

• Amazon Haul低價商店：亞馬遜推出了主打低價商品的Amazon Haul商店，以應對Temu等低價電商平臺的競爭。該商店的商品定價在20美元或以下，大多數商品是10美元左右或以下，并提供額外的折扣優(yōu)惠。

• 全托管模式：亞馬遜借鑒Temu等平臺的模式，推出了全托管服務。該服務整合了亞馬遜現有的物流、倉儲和配送資源，為賣家提供從商品提貨、庫存整合、戰(zhàn)略補貨到最后一公里配送的一站式解決方案。這有助于降低賣家的運營成本和風險，同時提升亞馬遜平臺的競爭力。

三、降低入駐門檻與推出優(yōu)惠政策

• 降低入駐門檻：為了吸引更多賣家入駐平臺，亞馬遜降低了入駐門檻，簡化了入駐流程。這有助于增加平臺的商品種類和數量，提升消費者的購物體驗和滿意度。

• 推出優(yōu)惠政策：亞馬遜針對新發(fā)布的亞馬遜物流（FBA）商品，為賣家提供優(yōu)惠券費用補償等優(yōu)惠政策。這些政策旨在幫助賣家降低運營成本，提高盈利能力，從而增強其對平臺的忠誠度。

四、利用AI技術提升個性化購物體驗

• AI驅動的個性化推薦：亞馬遜利用AI技術為消費者提供個性化的購物推薦和優(yōu)惠信息。這有助于提升消費者的購物體驗和滿意度，同時增加平臺的銷售額和利潤。

• 自動化調整促銷方案和庫存管理：結合AI技術，亞馬遜可以自動化調整促銷方案和庫存管理策略，以應對市場變化和消費者需求的變化。這有助于提升平臺的運營效率和響應速度。

五、加強與中國賣家的合作與賦能

• 拓展中國市場：亞馬遜積極與中國賣家建立合作關系，拓展中國市場。通過提供一系列的培訓、支持和資源，幫助中國賣家更好地適應國際市場和亞馬遜平臺的運營規(guī)則。

• 提升中國賣家投流后的商業(yè)轉化率：亞馬遜廣告為商家提供Prime Video等流媒體產品廣告組合，并通過“多觸點歸因模型”幫助商家了解不同廣告渠道帶來的銷售額效果。這有助于提升中國賣家在亞馬遜平臺上的競爭力和盈利能力。

綜上所述，亞馬遜在跨境電商“黑五”大戰(zhàn)中采取了多種策略來應對Temu、Shein等新勢力的挑戰(zhàn)。這些策略包括延長促銷周期、推出低價商店和全托管模式、降低入駐門檻和推出優(yōu)惠政策、利用AI技術提升個性化購物體驗以及加強與中國賣家的合作與賦能等。這些舉措有助于亞馬遜在激烈的市場競爭中保持領先地位并實現持續(xù)增長。